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充值百萬(wàn)返115萬(wàn) 直播平臺(tái)泡沫面臨破滅

導(dǎo)語(yǔ)：野蠻生長(zhǎng)期結(jié)束，行業(yè)的洗牌必將到來(lái)，未來(lái)行業(yè)的集中度會(huì)得到提升。

火熱的直播行業(yè)，遇到了行業(yè)監(jiān)管的“新政”，正在面臨變化，雖然這些“新政”可能只不過(guò)是重申了過(guò)去的規(guī)定。

這兩年如雨后春筍般冒出的許多“無(wú)證駕駛”的直播平臺(tái)正面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)，但要取得相應(yīng)的許可證十分不容易。

野蠻生長(zhǎng)期結(jié)束，行業(yè)的洗牌必將到來(lái)，未來(lái)行業(yè)的集中度會(huì)得到提升。對(duì)于直播行業(yè)而言，如何真正提升平臺(tái)價(jià)值，提供高品質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，才是真正需要思考的問(wèn)題。

充值百萬(wàn)返115萬(wàn)

直播平臺(tái)泡沫面臨破滅

在一個(gè)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，資本的力量是最大的推手。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)在線直播平臺(tái)約200家，其中80%以上的公司獲得融資。其中，90%的直播還處于A輪及A輪之前。

“我覺(jué)得自己老了，他們都說(shuō)我是過(guò)氣主播，現(xiàn)在出來(lái)混直播平臺(tái)的都是97、98年的小姑娘?！?4歲的左子（化名）不甘心地對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者抱怨。

事實(shí)上，她看上去非常嬌小、顏值也不輸那些風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)紅”臉。2012年，在直播還只是游戲圈的玩法時(shí)，左子已經(jīng)在一家游戲公司開(kāi)始做游戲主播。

2014年，她與直播平臺(tái)斗魚(yú)簽約，成為了一名專(zhuān)職的主播，每月底薪加上打賞的收入約在5、6萬(wàn)元。

不過(guò)，一年多的直播經(jīng)歷下來(lái)，最后她轉(zhuǎn)型去了一家互聯(lián)網(wǎng)公司做公關(guān)經(jīng)理。“平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，主播不僅要賣(mài)萌、秀才藝，還得固定工作時(shí)間，行業(yè)淘汰率高。況且，所謂的粉絲其實(shí)都是刷出來(lái)的，真粉可能一半都不到。想紅是一件很難的事情。”

顯而易見(jiàn)，左子遇到的瓶頸也是當(dāng)下大熱的直播平臺(tái)正經(jīng)歷的，靠流水線的網(wǎng)紅顏值、講段子、唱歌跳舞、低俗笑話等已經(jīng)完全不再能滿足用戶的需求，且魚(yú)龍混雜的內(nèi)容也不斷在挑戰(zhàn)監(jiān)管底線。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，過(guò)去那種直播形式是有周期的，到了今年八九月份基本就走不下去了。“我們現(xiàn)在往綜藝節(jié)目的角度來(lái)轉(zhuǎn)，做更多的內(nèi)容輸出，像花椒、一直播都有主播帶著節(jié)目出現(xiàn)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，直播平臺(tái)的低門(mén)檻給內(nèi)容生產(chǎn)者帶來(lái)了機(jī)會(huì)?！?/p>

在他看來(lái)，未來(lái)的直播平臺(tái)靠補(bǔ)貼燒錢(qián)去吸引主播，刷流水去吸引眼球的方式行不通。合并或者被收購(gòu)是大趨勢(shì)，活下來(lái)的公司也必須在內(nèi)容上做更多調(diào)整。

充100萬(wàn)返115萬(wàn)

日 前，獵云網(wǎng)創(chuàng)始人靳繼磊透露，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司大批量向直播平臺(tái)充值，獲得五折優(yōu)惠。比如花2000萬(wàn)充值4000萬(wàn)，然后把4000萬(wàn)虛擬貨幣都花在旗下網(wǎng) 紅賬號(hào)。4000萬(wàn)的收入同直播平臺(tái)五五分成，自己又獲利2000萬(wàn)。如此一來(lái)，經(jīng)紀(jì)公司捧紅了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅賬號(hào)也收獲了大量流水，直播平臺(tái)也能給VC一個(gè)體面數(shù)據(jù)。

這一爆料撕開(kāi)了直播行業(yè)虛假繁榮的假象，而記者了解到的刷單內(nèi)幕則更加瘋狂。

從 事網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)工作多年的朱先生告訴21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報(bào)道記者，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期是今年二三月份，有的平臺(tái)為了吸引主播注冊(cè)，甚至給出了充值100萬(wàn)元返 115萬(wàn)元的補(bǔ)貼。“相當(dāng)于公司充值100萬(wàn)，都花在我們主播的賬號(hào)里，再加上獎(jiǎng)勵(lì)之類(lèi)七七八八的，最后到手里反而還能多出15萬(wàn)。一分錢(qián)沒(méi)花，主播漲了 人氣和粉絲，還能賺到15萬(wàn)?！?/p>

在他了解下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)爆炒的所謂收入破千萬(wàn)的主播，幾乎都是平臺(tái)之間互相挖墻腳而炒作的結(jié)果，其實(shí)是不存在的。

左子也向記者透露，幾乎每個(gè)平臺(tái)的后臺(tái)系統(tǒng)都能直接調(diào)整粉絲數(shù)量，用戶屏幕前顯示的在線觀看人數(shù)上百萬(wàn)，實(shí)際在看的可能50萬(wàn)都不到。

她還介紹稱，斗魚(yú)對(duì)于簽約的主播提供兩種計(jì)酬模式，一種是底薪制，比如月入5000元需要直播60個(gè)小時(shí)才可以拿到，最低的只有2000元。另一種是時(shí)薪制，按小時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)幾十元到幾百上千元不等。主播的大部分收入需要依靠打賞分成來(lái)獲取。

而一個(gè)剛剛起步的主播想要在平臺(tái)長(zhǎng)期生存也很艱難，這催生了另一個(gè)刷單的渠道，除了平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司，有些主播自己也會(huì)花一部分錢(qián)去刷單制造受歡迎的假象。

盡管這份工作給左子帶來(lái)了并不算低的收入，但她還是堅(jiān)決轉(zhuǎn)行。“高顏值是最基本的要求，還要講段子、炒作自己，跟一個(gè)藝人差不多了。主要是平臺(tái)太多，涌入了太多競(jìng)爭(zhēng)的人，不是一個(gè)普通人單打獨(dú)斗就能紅的時(shí)代了?！?/p>

同質(zhì)化怪圈

其實(shí)，在直播火熱的當(dāng)下，甚至舉著自拍桿的網(wǎng)紅直播也越來(lái)越成為大型活動(dòng)的標(biāo)配，一些都市人群對(duì)這一娛樂(lè)形態(tài)仍然嗤之以鼻。他們認(rèn)為，拿著手機(jī)屏幕看一張網(wǎng)紅臉、說(shuō)一些并不是那么好笑的笑話和扯著破音的嗓子唱歌是一件十分無(wú)聊的事情。

但 是，朱先生并不這么認(rèn)為。他告訴記者，在他旗下的網(wǎng)紅賬號(hào)里看到，打賞最多的前三名粉絲，打賞金額幾乎占據(jù)了收入來(lái)源的50%，而他們中的絕大多數(shù)人都來(lái) 自三線以下的城市，看不到一線城市用戶的身影。“中國(guó)的市場(chǎng)足夠大，人口紅利也是催生直播火熱的重要原因。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你不看，總有人看?！?/p>

目 前，朱先生公司的部分主播月流水大概在8-10萬(wàn)，公司從中扣除10個(gè)點(diǎn)的傭金。而各個(gè)平臺(tái)的抽成比例不同，大概在10%到30%左右。在他看來(lái)，短期內(nèi) 并不追求很高的分成，而是靠未來(lái)的明星效應(yīng)獲得更高收益。“10個(gè)點(diǎn)的抽成在行業(yè)估計(jì)是最低了，其實(shí)你靠主播的收入能有多少呢？這個(gè)是有天花板的，我們的 目的是培養(yǎng)大的網(wǎng)紅IP，靠明星效應(yīng)去獲得更高的收益，比如在節(jié)目里植入廣告之類(lèi)的。”

在他看來(lái)，除了返現(xiàn)能帶來(lái)收益，平臺(tái)對(duì)主播的扶植也尤為重要，幾乎很少有經(jīng)紀(jì)公司或主播會(huì)和平臺(tái)簽獨(dú)家協(xié)議。相應(yīng)地，平臺(tái)對(duì)于這些主播或網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有獨(dú)特的黏度和吸引力，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為行業(yè)的又一被詬病的特點(diǎn)。

“現(xiàn)在行業(yè)這么不穩(wěn)定，簽獨(dú)家對(duì)我們來(lái)說(shuō)有很大風(fēng)險(xiǎn)，我花了很大精力培養(yǎng)一名網(wǎng)紅，如果平臺(tái)關(guān)掉或倒閉，這個(gè)損失是承擔(dān)不起的?！彼M(jìn)一步解釋。

對(duì)于映客、花椒、一直播、斗魚(yú)、虎牙等直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何走出同質(zhì)化的怪圈，將是最為現(xiàn)實(shí)而又殘酷的挑戰(zhàn)。

野蠻生長(zhǎng)結(jié)束

在一個(gè)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，資本的力量是最大的推手。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)在線直播平臺(tái)約200 家，其中80%以上的公司獲得融資。其中，90%的直播還處于A輪及A輪之前。

不僅直播平臺(tái)，網(wǎng)紅背后的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)也引起了資本的關(guān)注。日前，網(wǎng)紅及模特藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)美空網(wǎng)對(duì)外宣布，在B輪融資中獲得由萬(wàn)噸資產(chǎn)領(lǐng)投近億元。

美 空董事長(zhǎng)兼CEO傅磊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)坦言，自己是被“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)這個(gè)大餡餅砸中，莫名其妙就站到了風(fēng)口?！澳阋仓牢覀円郧白龅氖谴怪? 社區(qū)，太苦了，幾乎沒(méi)有社區(qū)是盈利的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多人愿意為網(wǎng)紅買(mǎi)單，可以做直播、電商導(dǎo)購(gòu)，公司的營(yíng)收一年差不多翻了十倍，投資人就找上門(mén)來(lái)了?！?/p>

一邊是行業(yè)的快速發(fā)展，一邊是監(jiān)管的不斷出拳。今年4月，斗魚(yú)、虎牙直播、YY等19家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)被列入文化部查處名單。隨后，網(wǎng)紅papi醬視頻被廣電總局責(zé)令下架整改，理由是視頻中多次出現(xiàn)粗口。

近日，國(guó)家新聞出版廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，再次重申：網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目直播機(jī)構(gòu)必須依法獲得《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》開(kāi)展直播服務(wù)，這意味著，全民直播的模式在運(yùn)營(yíng)資質(zhì)這一關(guān)，就開(kāi)啟了淘汰賽。

行 業(yè)第三方咨詢機(jī)構(gòu)分析師薛勇峰認(rèn)為，斗魚(yú)、映客等直播平臺(tái)，很大程度是靠資本驅(qū)動(dòng)，模式相對(duì)單一，也缺少差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)也必然面臨著轉(zhuǎn)型。此外，持 續(xù)的虧損和燒錢(qián)，在互相廝殺的狀態(tài)下，也會(huì)催生大量的并購(gòu)和倒閉。從某種程度上說(shuō)，直播行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)期已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)面臨監(jiān)管的同時(shí)也會(huì)變得更加有序。