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“知識付費”風口來襲 占盡天時地利人和
發(fā)表日期：2017年04月07日導語：基于互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的普及，對于“內(nèi)容”和“知識”的付費意愿和消費觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變——“知識付費”風口來襲
基于互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的普及，對于“內(nèi)容”和“知識”的付費意愿和消費觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變——“知識付費”風口來襲
▲ 知識付費有利于人們高效篩選信息，同時也激勵著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求，是消費升級的表現(xiàn)；為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費，也正成為消費者的內(nèi)在需求
▲ 能夠為擁有一技之長的個體提供知識分享的平臺已日益完善。身處知識付費大潮，普通人也能參與其中并分享風口紅利
“知識就是財富”是一句經(jīng)典格言。時至今日，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，以及人們對知識的付費意愿和消費觀念的轉(zhuǎn)變，擁有知識已不再僅僅是被描述為學富五車或滿腹經(jīng)綸，而是財富真正的源泉。
從2016年開始，一系列標志性的事件讓內(nèi)容付費漸漸成為時尚。2016年5月15日，付費語音問答平臺——“分答”上線。通過這一平臺，你可以快速地找到能給自己提供幫助的那個人，用一分鐘時間為你答疑解惑，很多名人和各領(lǐng)域的專家也都加入分答付費問答模式。隨后，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇全力打造“得到APP”，知乎上線知乎live等等。
進入2017年，這一趨勢絲毫沒有減速的跡象。3月7日，豆瓣網(wǎng)推出了首款付費產(chǎn)品——“豆瓣時間”；隨后騰訊CEO馬化騰表示，微信公眾號正加快上線付費訂閱。
在注意力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越成為稀缺品的時代，這些敏感的機構(gòu)和個人仿佛嗅到了遠處傳來的風信，準備拎著知識迎風而起。
從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到知識付費
春江水暖鴨先知。最先感覺到“風來了”的，還是身處行業(yè)之中的創(chuàng)業(yè)者們。
知乎創(chuàng)始人周源在2016年一次對外發(fā)布會上表示，“近一兩年，用戶對于內(nèi)容和知識的付費意愿和消費觀正在發(fā)生轉(zhuǎn)變——大家從不愿付費開始變得愿意對高質(zhì)量、服務(wù)更好的類似產(chǎn)品付費，并且這一趨勢正在加速”。
這對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的確是一個好消息，畢竟他們已經(jīng)默默耕耘了很久。
以知乎為例，2012年下半年，知乎放棄邀請碼模式開始鼓勵用戶注冊，到了2016年知乎已擁有6500萬名注冊用戶、1850萬日均活躍用戶。在相當長的時間里，知乎都是以知識社區(qū)的方式與用戶見面。令人遺憾的是，數(shù)量龐大的用戶群體并沒有帶來現(xiàn)金流。那些在知乎埋頭生產(chǎn)內(nèi)容的用戶更多的是分享，答疑解惑。直到去年知乎Live上線，知乎內(nèi)部可能第一次有了一款產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定可觀的現(xiàn)金流。這一刻，多年的堅守都值了。
除了知乎，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在2016年還結(jié)出其他果子。“分答”上線僅一個半月之后，已擁有超過1000萬收聽用戶，100萬付費用戶，交易額超過1800萬元；2016年12月4日，喜馬拉雅FM首屆“123知識狂歡節(jié)”以5088萬成交額結(jié)束；2016年6月5日，羅輯思維旗下“得到APP”上線第一個付費訂閱專欄，截至目前19個付費訂閱欄目銷售量已逾85萬份，銷售額超過1.7億元……
2016年知識付費迎來爆發(fā)式增長，知識變現(xiàn)的確給不少人帶來了驚喜。因此，2016年也被稱為“知識付費元年”。
天時地利人和
知識付費模式崛起，占盡天時地利人和。
對于想要獲取知識的人來說，當下的確是一個最好的時代，因為知識從來沒有像今天這樣唾手可得；但這也是最壞的時代，因為知識也從來沒有像今天這樣泛濫冗余。
以微信訂閱號為例，我們每天都能在不同時間段收到自媒體推送的內(nèi)容，對于大部分內(nèi)容我們只是淺嘗輒止，有些則被完全忽略了。
實際上，一個讀者能關(guān)注到的微信公眾號數(shù)量，在信息的汪洋大海中只是鳳毛麟角。這些碎片化、泛娛樂化的信息，讓我們的注意力難以集中，更使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難以被挖掘到。因此，從海量的信息中篩選出最有價值的信息，就成為一件成本極高的事情。當人們對時間成本的關(guān)注逐漸超出獲取信息的渠道成本時，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費正好能把用戶從海量信息中解放出來。
對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求，是消費升級的表現(xiàn)。易觀國際日前發(fā)布《知識付費風口來襲》報告認為，知識付費的興起，源自我國消費結(jié)構(gòu)從生存型向消費型的重大轉(zhuǎn)變——在居民人均可支配收入快速增長的前提下，居民以吃、穿等基本生存需求為主的消費比例降低，人力資本投資為主的教育、文化、娛樂新消費結(jié)構(gòu)正在形成。
周源在2016年中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會上表示：“我們在2015年發(fā)現(xiàn)，消費升級對知識付費有非常顯著的影響?，F(xiàn)在大家看起來更在乎什么樣的信息是有質(zhì)量的，我能不能獲得它。如果我能獲得它，是不是可以通過付費讓獲取知識更加精準和可持續(xù)?！?/p>
為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費，正逐漸成為消費者的內(nèi)在需求。在現(xiàn)有社會體系中，分工正越來越細，但多數(shù)人并不會在一個工作崗位上終老一生?？缃绾腿诤鲜菚r代賦予的機會，也對每一個人提出了更高的要求。我們需要不斷學習知識，因為害怕對外面變化的世界一無所知，也害怕技術(shù)變革導致優(yōu)勢不在。
作為消費的對象，知識并不僅僅是文化和價值傳承的載體。當內(nèi)容從介質(zhì)升級為一種服務(wù)，就變身為一件可以定制化和個性化的知識商品。羅振宇曾明確表示，當前用戶時間碎片化，已是既成事實。“用戶選擇碎片化學習來填充這些時間，是有價值的真實需求?！?/p>
知識付費有利于人們高效篩選信息，付費同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，這兩個條件不斷形成完善的交易市場和生態(tài)，知識付費悄然崛起。
從漫無目的地接受信息，到主動獲取知識，人們獲取信息的方式正在發(fā)生變化，對信息的選擇行為更為成熟。得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們獲取知識的平臺更為寬廣。大量自媒體人、知識類網(wǎng)紅等個人IP成為知識流量和資訊的集散地，他們通過垂直內(nèi)容的長期耕耘，擁有了數(shù)量不菲的忠實用戶。大屏手機的普及、移動支付場景的搭建和用戶習慣培養(yǎng)，都使付費閱讀觸手可及。
修建個人付費墻
Knowledge is power，是“知識就是力量”的英語表達。從字面上看，知識不僅是一種能力和相對優(yōu)勢，更是能夠?qū)λ水a(chǎn)生要求的權(quán)利。
時至今日，知識不僅是力量，也是財富。知識與金錢的距離，好像從來沒有像今天這樣近。
當前，部分知識付費平臺依托網(wǎng)絡(luò)大V、大咖和網(wǎng)紅，迅速形成了強大的市場影響力，比如“得到APP”的李翔、李笑來，喜馬拉雅FM的馬東等。但這些頭部用戶所生產(chǎn)的內(nèi)容，并不能滿足所有消費者的偏好和需求。
國家信息中心日前發(fā)布的《2017年中國分享經(jīng)濟發(fā)展報告》認為，分享經(jīng)濟行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿υ谟谕ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)，扶持更多的草根和扎根在各個行業(yè)但不太起眼的行家里手，讓擁有一技之長的普通人加快能量釋放。
這與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者想法不謀而合。內(nèi)容方面深耕垂直化與社交化，構(gòu)建內(nèi)容消費的閉環(huán)將成為趨勢。首先，內(nèi)容應(yīng)該更長尾，更有針對性；其次，將用戶的個性化需求與內(nèi)容生產(chǎn)者以定制的形式連接在一起并形成閉環(huán)將是內(nèi)容付費領(lǐng)域的未來；第三，內(nèi)容不僅是流量貨幣，也是社交貨幣。不僅內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶要社交，用戶和用戶之間也要社交，這是用戶付費的動力，也是內(nèi)容的潛在價值。
三百六十行，行行出狀元。知識付費不同于出行或外賣行業(yè)“高頻＋剛需”的應(yīng)用場景，知識交易的頻率相對較低，但是個性化程度非常高。從認知盈余分享的供給，到人們對專業(yè)化和垂直化等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認知渴求，能夠為擁有一技之長的個體提供知識分享的平臺已日益完善，知識付費的潛在用戶市場也將得到無限拓展。
從這個角度看，身處知識付費的大潮，作為一個普通人也能參與其中并分享風口紅利。我們唯一需要做的就是擁有一技之長，待價而沽；如果還沒有，不妨從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的能力圈。
